近年來(lái)，受到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍應用、鋼貿資金缺口風(fēng)波、行業(yè)發(fā)展周期性低谷等因素影響，厚壁無(wú)縫管鋼貿商加快了轉型升級的步伐，經(jīng)營(yíng)格局為之一新。

若干年前，當厚壁無(wú)縫管供不應求的時(shí)候，市場(chǎng)上活躍的鋼貿商大體上能分為四大類(lèi)型，即代理商、現貨商、終端商和“搬磚頭”。

2008年前后，當市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化后，厚壁無(wú)縫管市場(chǎng)從“賣(mài)方市場(chǎng)”轉變?yōu)椤百I(mǎi)方市場(chǎng)”。市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生逆轉的這段時(shí)間里，市場(chǎng)雖有需求但并不旺盛，原有的鋼貿經(jīng)營(yíng)受到了挑戰：一是“做市場(chǎng)”的現貨商庫存風(fēng)險增大，因為市場(chǎng)行情趨跌，預訂的貨一到手就虧本;二是庫存流動(dòng)量縮水，拉長(cháng)了庫存周期，等于放大了資金運作成本;三是庫存積壓是由資金堆砌起來(lái)的，庫存多少與風(fēng)險大小成正比。

面對上述三個(gè)方面的變化，代理商和現貨商首先做出了應對，減少庫存或不做庫存，鋼廠(chǎng)代理商隊伍空前“縮水”，社會(huì )庫存急劇下降。同時(shí)，鋼材市場(chǎng)行情在底部長(cháng)時(shí)期徘徊，使得大多數鋼貿商感到生意難做。由此，傳統鋼貿經(jīng)營(yíng)格局發(fā)生了變化。當前經(jīng)營(yíng)格局呈現四大變化：

變化一：“搬磚頭”在市場(chǎng)里銷(xiāo)聲匿跡

鋼鐵電商問(wèn)世后，由于鋼材市場(chǎng)價(jià)格透明且長(cháng)期處于底部，絕大多數靠拉差價(jià)賺盈利的“搬磚頭”鋼貿商在市場(chǎng)里消失了。最為直觀(guān)的表現是，大多數“搬磚頭”的鋼貿商在鋼材市場(chǎng)里的門(mén)店關(guān)掉了———營(yíng)業(yè)執照和電腦搬回了家，有機會(huì )就做一單生意，沒(méi)機會(huì )就給自己放大假或從事多元經(jīng)營(yíng)，謀求跨行業(yè)發(fā)展或再次創(chuàng )業(yè)。能夠堅持下來(lái)的鋼貿商，一般手里都握有終端客戶(hù)，成了僅有終端的采購代理商。

變化二：社會(huì )庫存不飽和，停留在低位

代理商和現貨商都在降庫存，有的甚至做不起庫存，就退出了代理商隊伍，不再做坐在辦公室里的“坐商”，而重拾老本行干起了為終端服務(wù)的“行商”。這部分大中型鋼貿商有一定的資源積累，能為終端提供“一條龍”式全方位服務(wù)，因此，即或在采購價(jià)格處于劣勢的情況下，也能在倉儲物流、加工配送和資金運作等方面為終端提供解決方案。在獲得終端的認可后，這些鋼貿商一般都能在市場(chǎng)上站穩腳跟。

變化三：市場(chǎng)采購渠道多樣化

隨著(zhù)鋼鐵電商的興起，市場(chǎng)里找得到的貨，鋼貿商可以通過(guò)數家網(wǎng)上交易平臺進(jìn)行價(jià)格比較后，實(shí)施價(jià)廉優(yōu)先采購原則，即在確保終端所需品種、規格、質(zhì)量的情況下，從價(jià)格較低的資源中選擇采購。市場(chǎng)里短缺的貨，鋼貿商可到鋼廠(chǎng)直接訂貨采購。因為市場(chǎng)有缺口，這類(lèi)商品往往有一定盈利空間。例如，最近一些三資企業(yè)(在中國境內設立的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外商獨資經(jīng)營(yíng)企業(yè))開(kāi)始使用國內市場(chǎng)幾乎用不到的一種無(wú)取向硅鋼片，但市場(chǎng)上沒(méi)有這樣規格的貨，有家鋼貿企業(yè)就到有關(guān)鋼廠(chǎng)定制生產(chǎn)。因為市場(chǎng)有缺口，利潤空間相對較大?，F在該鋼貿企業(yè)盡管把注意力放在多元經(jīng)營(yíng)上，但也始終關(guān)注著(zhù)這些特殊用料的需求，不失時(shí)機地做好供貨工作。

變化四：越來(lái)越多的鋼貿商成為鋼鐵電商平臺的會(huì )員企業(yè)

鋼貿商根據自己的需求，選擇成為一些鋼鐵電商平臺的會(huì )員企業(yè)，參與掛牌、采購、拍賣(mài)等交易活動(dòng)，并從中爭取利潤最大化。不少鋼貿企業(yè)在接到終端訂單后，第一時(shí)間到各電商平臺進(jìn)行價(jià)格比較采購，并配置合理的物流解決方案，盡快把貨發(fā)給終端。有的鋼貿商則利用電商平臺托盤(pán)功能，完成一些較大訂單的業(yè)務(wù)。

可以看出，傳統厚壁無(wú)縫管鋼貿經(jīng)營(yíng)格局發(fā)生了深刻變化，“搬磚頭”逐漸消亡，“坐商”改為“行商”，并成為運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷改進(jìn)鋼貿流程的服務(wù)商。鋼貿經(jīng)營(yíng)格局的變化，使鋼貿商回歸本色———成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的服務(wù)商。